SALES
ソリューションセールス
ソリューションセールスは、AI活用に課題を持つ企業に対して、コンサルティング・開発・人材育成支援を適切に組み合わせた提案を行い、受注までを担うポジションです。
そもそも何が課題で、どこから手をつけるべきかが定まっていないクライアントへ、ヒアリングを通じて課題を構造化し、進むべき道筋を提示することそのものが提案価値になります。
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業務概要
インバウンドリード（問い合わせ、資料請求、セミナー・相談会経由）への初回対応と商談
クライアントの現状ヒアリング、課題の構造化、AI活用の方向性の提示
サービス提案（コンサルティング／開発／人材育成支援の組み合わせ設計）
受注後のデリバリーチームへの引き継ぎと、初期立ち上がりの伴走
必須スキル
法人向け無形商材の営業経験 3年以上
ヒアリングから課題設定、提案、クロージングまでを一貫して担当した経験
目標に対する継続的な達成実績
生成AI（ChatGPT / Claude / Gemini等）を業務で日常的に活用していること
自らの営業プロセスを分析し、改善し続けられること
歓迎スキル
SaaS、コンサルティング、研修、SIer等での提案型営業の経験
大手企業（従業員1,000名以上規模）への営業経験
研修・人材育成サービス、または助成金を活用した提案の経験
DX／AX領域における基礎知識
CRM／SFA（HubSpot、Salesforce等）の活用経験
求める人材像
押し込む営業ではなく、相手の意思決定を助ける営業をしたい方
自分が売るサービスの中身を、深く理解しにいくことを厭わない方
AIによって自らの営業活動を再設計することに、興味を持てる方
数字にコミットしつつ、クライアントに誠実であり続けられる方
応募概要
職種 / 募集ポジション
ソリューションセールス
雇用形態
正社員
試用期間
試用期間3ヶ月／期間中の労働条件に変更なし
給与
700万円 〜 1,500万円（経験・職責に応じて決定）
勤務地
〒105-6415 東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー16階
福利厚生
・保険：協会けんぽ、厚生年金、雇用、労災
・手当：通勤交通費（上限あり）、健康診断年1回
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